Internacionalização: o exemplo da NBB

Há 10 anos atrás no grupo Onebiz estávamos a criar a NBB - marca de Franchising na área de intermediação de venda de empresas - quando decidimos que a marca teria que começar internacional e tornar-se rapidamente líder mundial no seu setor. Para este efeito, teríamos que reunir todas as condições para alcançar este objectivo ambicioso. Começamos por convidar um sócio já especialista neste setor na Suécia, o qual tinha também actividades em Espanha.

Nasceu assim, a NBB-NationalBusinessBrokers desde logo internacional, com atividade em Portugal, Espanha e Suécia. Para conseguir o melhor know-how internacional, asseguramos formação inicial interna através de um consultor Americano - o qual tinha fundado a maior rede de Franchising nos EUA no setor - tendo ele participado na definição do modelo de negócio NBB e ajudado a criar as condições para que a NBB se tornasse rapidamente uma rede Internacional. Foi constituída uma equipa jovem muito coesa e contratado um director de expansão Internacional experiente de nacionalidade Alemã. Em paralelo desenvolvemos uma tecnologia proprietária com vantagens competitivas únicas a nível mundial. Estavam assim reunidas as condições, para o nascimento de uma marca única, especializada, com vantagens competitivas claras e com uma estratégia focada: Internacionalizar e tornar-se líder mundial no seu setor!

Hoje, passados 10 anos a NBB é líder mundial no setor do Franchising de Business Brokerage, em termos de número de países em que está presente, tendo ultrapassado os gigantes Americanos com décadas de atuação no mercado. Com masters e franchisados em todos os continentes, desde a Indonésia, China, Rússia, Israel, Alemanha, Africa Sul, Brasil, Colômbia, México e outros mercados totalizando 30 países, a NBB tem recebido sucessivamente nos últimos anos, prémios de expansão internacional. Em Portugal a NBB é também líder destacada no seu setor, tendo sido pioneira no mercado. A NBB é atualmente uma empresa 100% Portuguesa, integrando o grupo Sartorial do qual a Onebiz é também accionista de referência.

Estes resultados, não são mais do que o resultado de uma estratégia internacional focada, sistemática, consistente e com uma equipa do Franchisador e partners Franchisados profissional, disponibilizando a melhor tecnologia mundial com uma atuação no mercado reconhecida pelos players compradores, vendedores, investidores, financiadores e fundos de capital de risco.

O grupo Onebiz, tem agora em marcha para as suas marcas o maior desígnio de sempre: tornar os seus negócios marcas líderes mundiais nos setores respetivos. Para este efeito, o ano de 2012 será o inicio de uma estratégia internacional de grupo, agora focada na generalidade das suas principais marcas no mercado. Para este efeito, estamos a mobilizar todas as nossas equipas para esta ação gigantesca e de grande responsabilidade. Os sistemas, manuais, marketing e processos estão em fase de formatação para diferentes línguas, assim como um plano de ação muito ambicioso com afetação de recursos humanos e meios de marketing internacional. Foram definidos alguns mercados estratégicos, nomeadamente zonas emergentes do globo com elevadas taxas de crescimento e forte penetração do modelo de Franchising. Deste modo, tal como há 10 anos na NBB, está agora em curso uma estratégia que vai permitir serem atingidos resultados de expansão internacional, agora concentrados não apenas numa marca mas na generalidade do grupo.

Considero que para as marcas Portuguesas, só existe um caminho: o do crescimento Internacional. Não é uma opção, mas sim uma razão de sobrevivência. No Franchising uma marca ou “cresce ou morre”, não existindo uma alternativa intermédia. Ora, o crescimento em Portugal é limitado à dimensão do país e ainda dificultado pelas condicionantes económicas. Sair da zona de conforto é um desafio para conseguir internacionalizar, criar valor acrescentado e diferenciação, sendo um motivo de mobilização para os todos os empreendedores!

Por Pedro Santos - pedro.santos@onebiz.pt
Administrador Grupo Onebiz